近日，一份叫《砍价秘籍》的帖子在网上疯传，帖子详述了“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧，包括黄泽耀在内的很多网友惊呼：“这分明就是一份逼疯销售指南”。
笔者扮购车者三次过招自认为吃透了秘籍里的各种招数，昨天，笔者以购车人的身份“杀”向3家，一试看家绝招的灵验程度。
第一次过招
多番磨叽磨出不少优惠
品牌：
对方绝招：赠品多多，经济实惠
笔者来到店内首先对E5车进行观摩，然后先后打开车门及后备箱查看。没有几分钟，一位自称姓彩的男销售面带笑容迎接上来。“您好，现在我们这款车在做活动，裸车直降三千元！”笔者坐进车内感受了一下说：“看了车几次了，但就是感觉车内空间不大。”男销售立即邀请笔者坐下来聊。
在介绍产品中，笔者直奔主题地问了价格。彩先生把净车价、购置税、保险和包牌的价格一一写出来，并且说：“75800的裸机价格上可以直降3000元，72800成交。保险是4600元。”笔者略带怀疑的语气问道：“我前阵子看别家的价格比这个低很多嘛！”彩先生挥挥手说：“不可能！我们这个价格已经是最低了。”他给笔者倒了杯水继续说：“要不，保险我们可以给你打九折。另外还可以赠送你三千元的车内装潢。这个优惠力度已经是很大了。”
笔者走去车前左看看右看看，一副想买又不想买的表情。过了大约十分钟，彩先生问笔者：“是否可以定下来？如果可以，我向领导申请多赠送您一点产品，但价格我们真的是让不起来。”经过笔者的多番磨叽，销售员答应多一些免费汽车美容和保洁的机会，另赠送导航仪、车载DVD视频等。
第二次过招
太热门没成功
品牌：
对方绝招：品牌知名度高
也许是因为客流量比较大，店内销售人员都在忙。笔者在清蓝色的高尔夫车前站了足足15分钟无人问津。没有办法，笔者只有主动找到一位姓高的男销售进行询问，坐下来慢慢谈也成了奢望。
为了不浪费时间，笔者直接询问价格以及优惠活动。高先生回答笔者说，的车好用也好维修，所以高尔夫这一款车裸价11万多。不参加任何让利活动。笔者表示，已经看了很多次了，如果当天交定金的话，有没有一点让利。高先生摇摇头说：“不好意思，这一款车从上市到现在从来就没有让利活动。我也想让，可以多卖几辆车，但公司在价格上还是很严格的。”
第三次过招
按秘籍有效果
品牌： 260
对方绝招：豪华车型，尊贵身份的象征
在离开大众之后，笔者来到奔驰4S店。一进大门，就有一种富丽堂皇的感觉。身材高挑的女销售员迎面而来。笔者径直走到前左看右看。“您以前看过这款车？现在报价是41万，已经是降价了。”女销售笑着说。随后，她招呼笔者在休息区坐下聊。销售人员表示裸车可以让利一些，40万。但是保险没有折扣，所赠送的其他产品也比较有限。
笔者表示其他4S店都有很多折扣的，不行再去别家看看。女销售连忙挽留说：“奔驰卖的不只是车，更是一种品位。您买了后也是一种身份的象征。能买豪车的人何必还在乎一些小东西呢？”经过一番攀谈砍价，销售人员又询问了上级领导后告诉笔者，车可以以39万成交，但保险不能打折，并承诺这是最大的优惠了。
砍价秘籍有四大绝招
首先，购车人要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个“目标价格”太低，往往会有谈崩的可能；太高了，自己就吃亏了。定好“目标价格”，您就可以“背熟”购车砍价秘籍去跟4S店“过招”了。江南时报笔者归纳总结发现，这些秘籍大致可归纳为如下四招。
第一招：瞒天过海到了4S店后可以先东游西逛，看看车，坐坐，摸摸，一定要等销售员过来找你。
别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，让人家一眼就看出你是“吃了秤砣铁了心”，想不宰你都对不起那刀。和销售员谈时要海聊，既要表达出对的车的喜欢，又要不露痕迹地透露出你对其他的车也很了解。火候差不多时，可以要求大家坐下来，就你想要的那款车谈价格。千万注意，一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意。要是站着问价，十有八九报给你的是高价。
第二招：颠倒阴阳
找销售人员谈价，请选择男性。
因为男人一般容易冲动、爽快，男销售人员也是一样。女的，就比较斤斤计较，谈起来费力。最后，可能为了几千元，费力地来回“交锋”。而且，女顾客砍男销售肯定有天然优势。男顾客要是砍女销售，那就难了。
第三招：分筋错骨
一般坐下后，销售会拿出张表来算各项价格。重点来了，注意！车价一般分四块：净车价；购置税；保险；包牌。购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价如果砍下来，购置税和保险都要重新算。而现实中，很多销售会在这里设陷阱。比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万。当你把车价砍去3000元，销售就14.7万卖给你。这里其实隐藏了购置税和保险下调的那一块，你就吃了暗亏。所以，我们要砍的目标是净车价。其余的都在定了净车价之后再说。
第四招：欲擒故纵
4S店组织一般分3层：销售员、主管、经理，各级别能够拿出的优惠幅度是不同的，超过幅度就要向上级请示。很多顾客在谈价时会遇到这种情况———销售员问你是不是马上就买或付定金，可以的话他就去请示领导给你个最低价。这个时候你别慌着说出你的心理价，但可以告诉他：要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。
请示归来后，你往往会发现价格下来了好大一块。此时先别急着签合同，千万忍住。实际上，砍价现在才真正开始。你要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有差距。然后和销售员聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他要是价格谈不下来你很可能去别家店，让他再去找找领导还愿不愿意让点。 |
